以人的魅力展现黔南的魅力
黔南钟灵毓秀,人杰地灵,从古至今,涌现了一大批名人名家、模范先进,发生过很多有影响的事件,创造出许多经验典型,是一片对历史对国家有贡献的土地。人物有中共“一大”代表邓恩铭,西南巨儒莫友芝,感动中国的残疾教师陆永康,商业巨子任正菲,苗家金凤凰罗秀英......
数风流人物,忆光荣历史,从先贤志士、身边先进身上,能够汲取丰富的精神食粮,增添无穷的精神力量。物质资源是有限的,精神财富是无限的,厚重的人文精神,正是我们加快发展,推进跨越必须很好挖掘和发扬的精神富矿。
榜样的力量是无穷的,榜样,就在我们身边。感动,经常在不经意时发生,让我们记录下每一个令人感动的人和事,让人性的光辉在此彰显,照耀和温暖这个世界。当我们的视野从一个个身边人的故事中真切地感受到真实的生活时,我们才体验到了从阅读走向生活,从生活寻找榜样,从榜样获得力量的乐趣!
让我们感谢那些曾经采访报道过黔南各行各业杰出人物的各大媒体的记者们,是他们的不辞辛劳才为世人留下如此宝贵的精神财富,才为本栏目的开办提供如此丰富宝贵的素材。
我们欢迎各界人士踊跃投稿,将黔南人民勤劳善良、自强不息、与时俱进的精神风貌通过互联网传播到全世界。
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张宇:放弃10万年薪到贵州创业的黑龙江小伙

 

时间:2009/5/28 13:50:58 来源:黔南热线 作者:高荣华
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张 宇

      一个黑龙江小伙,在上海年薪10万,却千里迢迢来到都匀,做月薪只有1500元的工作。

      一个小店,在金融危机的影响下,逆势扩张,扛起贵州B2C网站的大旗,艰难前进。

      贵州,内陆一个欠发达地区,能承载电子商务的重负吗?物流不发达、物质匮乏,在这片土地上崛起的电子商务能走多远? 

      2008年,金融危机席卷全球,偏远的小城都匀也不能幸免,都匀味道饰品店营业额锐减,300多平米的卖场租金、10多名员工的工资开支和各种费用,到年底盘算,几乎没有盈利。

      日历翻到2009年,金融危机影响继续深入,在沉默中消失还是在创业中崛起?这成了味道管理层每天必须思考的问题。

      味道饰品在都匀经营6年,一直坚持质优价平面对顾客,这6年来得以平稳发展,营业面积扩大再扩大,可就在畅想着美好业绩的时候,在悲壮的2008年打了大折扣。

      以不变应万变还是随机应变?2009年春节,经过若干次艰苦选择之后,管理层确定了2009年的发展方向,逆势扩张,走电子商务路线。

      大年还没过完,管理层就奔赴北京、上海、广州、香港等地,学习、参观、了解各地的饰品厂家、行业发展情况。原来,各发达城市的饰品行业都有一个共同的规律,萌芽期——发展期——成熟期——泡沫期——衰退期。

      都匀饰品行业已经成熟,将会有不少人看到饰品这个项目有利可图。小小的都匀市将在3月份新起多家饰品店,形成巨大泡沫,最后僧多粥少,泡沫破灭后,回归现实,回归市场。获知趋势就获知未来,味道管理层更加坚定走电子商务路线,避开实体店疯狂的竞争。

      电子商务需要商流、物流、资金流和信息流的高度统一,物流到如今已经经历了四个发展阶段,储运时代、配送时代、综合物流时代和供应链时代。在都匀开展电子商务,没有庞大的供货基地作为支撑,没有高效的流通路径,只能停留在最初的储运时代。这种物流方式限制了资金流的最大化。同时,以都匀为中心辐射全国从物流上分析似乎不太可能,主要是物流公司太少,物流效率太低。

      再三衡量之后,以都匀为后方根据地,以贵阳为战略制高点成了最佳选择。

      商业竞争的核心是智慧的竞争,人才是每个企业发展的瓶颈。如何找到志同道合并散发智慧光芒的帮手成为企业起航的首要问题。

      巧遇常常发生在有准备的人身上。

      张宇,如新(中国)日用保健品有限公司高级培训师,曾任美利国际集团华中大区经理。

      还等味道管理层阐述完味道的发展方向,张宇立即拍板说:“干”。

      一个月后,张宇放弃如新10万年薪,只身来到贵阳,接机的不是平常坐的奔驰S500,住宿也不是四星以上,月薪只有1500元。

      大城市的繁华与落后地区的荒凉,高薪与底薪,为何要作如此选择呢?张宇认为,中国B2C网站销售额每年以75%的速度递增。淘宝2006年全年交易总额突破169亿元,这一数字超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)各自在华的全年营业额。到2007年,淘宝全年交易433.1亿 超越沃尔玛与家乐福之和,这一组数字说明中国电子商务的发展之快。

      在美国,电子商务对GDP的贡献为16%,而在中国,电子商务对GDP的贡献不足3%,说明这其中有很大的市场空间。根据工业和信息化部的最新资料,近年来,中国网民数持续快速增长。2007年底,全国网民总人数达到2.1亿。到2008年上半年,这一数字为2.53亿。保守估算,这一数字,在2011年,将至少达到6亿。

      张宇表示:面对6亿消费者,我们不缺市场,缺的是开发市场的方法和信心。只要努力做,认真做,抢到电子商务市场的一小块蛋糕,回到年薪10万指日可待。

      一到贵阳,张宇一头扎进工作中,营销部、市场部、采购部、物流部、网络推广部、企划部迅速组建完毕,各系统模块的研发,一个个问题的化解,在凌晨三点吃不知道是早饭还是晚饭的工作激情中,WD18.COM终于在4月底开发完毕。

      网站集合国内最先进的代销模式,让每个想尝试网上开店的人都有创业的机会。进入网站后,每个人都可以申请成为经销商,免费下载网上商品资料上传到淘宝、拍拍、eBay等C2C网站,同时生成一个二级域名,商品销售后,由WD18.COM总部代为发货,会员直接拿到提成。

      网站系统的优势是可以复制的,企业文化却不能拷贝。在WD18.COM,所有的员工都是80后,青春让整个团队充满激情。

      造型优雅的办公桌,低音炮音箱震出的流行音乐或轻音乐,统一型号的联想电脑,楼顶有花园、池塘,鲜花青草泥土的芬芳,鱼群和乌龟在池塘漫游,办公场所轻松而热烈。贵州某电脑学校一位年轻的老师带学生到WD18.COM面试时,被年轻的创业激情所吸引,不到10分钟的观摩,立即决定加入公司。贵州某大型网站创意总监一次与WD18.COM联系后,当即决定加入。年轻人的陆续加入,团队进一步壮大,工作再次细分,效率不断提高。

      人员多了,但张宇的工作没有减少,资源统筹、营销策划与执行,生活因工作紧张而充实。朋友们得知张宇在贵州打造B2C电子商务网站后,都毫无例外的表示怀疑,贵州这个欠发达的地方能做电子商务吗?

      张宇经常用一句话回复:蜘蛛能飞吗?不能!却可以在空中拉丝结网。

      他坚定有付出就有收获。张宇介绍,在随后接下来的几个月中,他将强化团队凝集力,在适合休闲、空气清新的贵州打造高效率团队,扛起贵州B2C网站的大旗,在探索中前进。

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