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逐步改变老百姓对金融保险的认识,促进社会和谐

 
作者:邹亚平 冯林(实习生) 时间:2008-12-19 来源:黔南热线

     我们始终关心的是老百姓的财产保值增值的问题,为老百姓提供必要的保障,帮助老百姓做好家庭财务规划,促进社会和谐。这也是国家对保险的要求。

本期访谈人物:包永亮 泰康人寿保险股份有限公司贵州分公司黔南中心支公司营销副总
                     张华强 泰康人寿保险股份有限公司贵州分公司黔南中心支公司营销总监


    2008年3月,泰康人寿保险公司正式进入黔南市场组建黔南中心支公司。历经3个月的筹备,黔南中心支公司于6月份正式开业。炎热的6月似乎烧燃了泰康人的创业激情,仅在开业的第一天,泰康人寿就以标保180万的成绩迎来了入驻黔南的开门红,从而在黔南刮起了一股令人瞠目结舌的“销售旋风”。从6月到11月,泰康人寿这股旋风稳扎稳打,节节进取,逐步站稳市场,赢得了广大市民的信任和赞许。鉴于泰康人寿在黔南市场的影响力,我们专访了泰康人寿黔南中心支公司营销副总包永亮先生和营销总监张华强先生,以下是我们的部分访谈实录。

包永亮(左)、张华强(右)和公司总经理杨彦(中)在一起


 
     记  者:我们知道泰康人寿自今年进入黔南以来,已经取得了不错的成绩,两位作为黔南支公司筹备执行组主要成员,能给我们谈谈当初为什么选择来到黔南以及到黔南的感受吗?
    包永亮:我们来黔南主要还是因为总公司和分公司有这样的战略规划,我们也希望更大程度地为地方老百姓提供泰康人寿的优质服务。今年3月份,我们正式在黔南开始筹建工作,在此之前我们一直都在进行市场调研。初到黔南我只认识一个人,还是通过贵阳的朋友转介绍认识的。黔南的经济发展算不上超前,但黔南人给人的印象非常好,热情、喜欢帮助人。都匀还有一条美丽的剑江河,依山傍水,很适合居住。
    记  者:经过周详的市场调研之后,张总监怎么看黔南的保险市场?
    张华强:通过一些数据分析,总体来看,黔南保险市场还很初级,还有很大的挖掘空间。得出这样的结论,我的依据有两点:首先,黔南经济总量小,人均水平低;工业化、城镇化、市场化水平低。上档次、上规模的商场不多,实际上当地居民储蓄意识很高,储蓄余额较大。其次,我们在调研中发现,老百姓对保险公司的认识和对银行的认识是有相当大的差距;大家都认为银行最稳、最可信赖;保险公司要么不稳定,要么就是皮包公司,骗人的,还有人把保险等同于传销。这些都是一个原始的初级市场的表现。
    记  者:这样看来,泰康进入黔南不是很难打开市场吗?
    张华强:难度是有,但是事实上我们很快就打开了市场,引起了同业公司和都匀市民的广泛关注。我们就打两张牌,一张是“产品”,一张是“服务”。
    记  者:泰康来到黔南确实给人耳目一新的感觉,包总能谈一下泰康今后在黔南的主要动作吗?
    包永亮:这个问题比较大。作为保险公司,我们始终关心的是老百姓的财产保值增值的问题,为老百姓提供必要的保障,帮助老百姓做好家庭财务规划,促进社会和谐。这也是国家对保险业的要求。总公司的发展目标是努力把泰康人寿建设成为最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团,所以不管是在黔南还是在其他任何地方,我们都是围绕这个目标走。就黔南来说,下一步我们仍然奉行总公司“专业化、规范化、国际化”的发展战略,我们会在黔南树立起公司的形象,以规范的操作、专业的知识、负责的态度为黔南老百姓提供优质的寿险服务。

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  (编辑:  审核编辑:邹骐聪)


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